为学习氛围花钱买座位,上座率爆满,付费自

作者：从浅，新零售商业评论编辑

“市场是最好的试金石。”

结束一天的忙碌工作后，邱晨从上海陆家嘴某金融大厦走出来，手提一份沙拉餐食，步行5分钟来到位于浦东八佰伴的一家付费自习室，开始为下半年的CPA考试做准备。

作为在浩浩荡荡的上海百万金融大军中打拼的一员，邱晨时刻提醒自己必须精进知识、丰富各项金融证书，提升职场竞争力，因此，准备各类金融证书考试成了他的生活日常。

然而选择一个良好的学习环境曾一度让邱晨困扰。他试图在家学习，也去过咖啡店、书店、图书馆……但始终对学习环境不满意。

“在家稍微学一会儿就想拿个水果零食吃吃，其他地方人群太复杂，学习氛围不足，太松散，也不够安静。我还下载过番茄App，虽然能保障学习效率，但环境不适合，就无法保证自己能全身心专注学习。考前准备特别重要，还是需要有一个严肃的环境逼自己静下心来学习。”邱晨说。

后来，邱晨通过某点评App搜到了八佰伴周边的3家付费自习室，体验了其中2家后，他最终选择了现在这家。在他看来，每个月花费块钱就能拥有一个舒适、省心、便捷的学习环境，“很值当”。

去年夏天，付费自习室受到媒体热炒，越来越多的年轻人（尤其是高知青年）成为了付费自习室的用户，年也由此被称为“中国付费自习室元年”。

然而，刚火了大半年，一场疫情使得一些付费自习室陷入经营困境，关于这个行业正进入洗牌期的新闻不断涌现，事实真的是这样吗？

近日，零售君走访了多家沪上付费自习室，它们虽然不同程度受到疫情影响，但仍然恢复了经营，并且正在通过不同方法，尝试走出自己的差异化服务特色。

从整个付费自习室在中国的发展历程来看，成熟的商业模式还有待验证，所谓的行业洗牌根本无从谈起。

源于日韩的舶来品

付费自习室并不是个新物种，早在上世纪末，日韩地区就已经开始萌芽发展。

据媒体报道，上世纪80年代日本即出现付费自习室，年时付费自习室遍布全日本。年，日本仅东京地区就有家自习室登记在册，加上没有登记的，估计有家左右。如今，日本自习室的数量依旧在“疯长”。

目前日本付费自习室的客户群中，职场人士超过学生人数的3倍。考虑到交通和客源两大因素，大部分付费自习室选址在地铁站以及学校、教育机构的周围。

韩国付费自习室约与日本同期诞生，略有不同的是，它们的主要客群是学生。

据英国广播公司报道称，韩国每年约有数十万人参加高考，其中只有2%的人能获得进入首尔国立大学、高丽大学和延世大学等顶级高校的机会。且韩国大多数家庭都是非独生子女共处一室，家庭学习环境差，付费自习室便成了韩国学生的不二之选。

根据《教育服务统计年鉴》报告，年至年间，韩国高档自习室的市场规模不断扩大，从0亿韩元跃升至亿韩元。

上世纪90年代，付费自习室流传到中国台湾地区，被称作自修室、K书吧。当时台湾地区的经济正处于转型期，就业竞争加剧，一波考证大潮推动了付费自习室的诞生。

年11月，汤乃斌前往台湾K书中心考察，回来后在广州东山口成立了“去K书”，为中考、高考、出国留学、考研、考证等各类考生提供安静舒适的复习场所，同时还提供升学留学规划、职业生涯顾问等增值服务。

“去K书”于年11月25日获得万元天使轮融资，算是国内起步较早的付费自习室。

去K书

从无人问津到遍地开花

“最近有做一间私人自习室的想法。我做了调查，在台湾地区叫‘K书馆’，意为killthebook。K书馆主打安静、舒适、干净的学习环境，以单人座为主，空调、Wi-Fi、茶水免费供应，24小时营业，会员制，每小时3~5元，适合社会各界人士来此学习看书。”

这是年知乎上某英国留学归国用户发布的一则帖子。她在留学期间了解到英国付费自习室，并调研了日韩地区的情况，想要在重庆开一家自习室，但对国内市场不够了解、信心不足，便发帖征询知乎用户的想法。

该帖自年开始陆续受到