拼多多首战北美没啥,就是钱多出海记

3美元一副耳机，2美元一双拖鞋，不到1美元买到办公文具......最近，美国人民着实用Temu体验了一把国内用户薅羊毛的快乐，而1.99、2.99、4.99美元定价的商品，在Temu这个购物APP上一抓一大把。

距离9月1日正式在北美上线，拼多多海外电商APP——Temu已经上线两月有余，没事砍一刀的拼多多，出海策略仍然是低价策略。

这一模式的确已经在国内跑通，但能否让拼多多在欧美市场横扫其他对手，还未可知。

“低价策略”能否通赢？

消费者需求疲软导致增长停滞不前，拼多多转战海外无可厚非，更何况还有Shein的成功案例在前。拼多多想要复制Shein在海外的销售盛况，有可能也有需求。

那么，Temu成绩如何？

10月18日，也就是Temu上线一个半月左右，其在iPhone应用商店（APPStore）的下载量冲到第一，领先亚马逊、Shein和沃尔玛。

有人嘲讽，尊贵的苹果用户也没那么“尊贵”了，在低价面前，Temu还是香。黄峥对于人类本性就是薅羊毛的判断，全世界通用。

但话也别说得太早。

在冲到第一之后，Temu的下载量很快回落，逐渐退居亚马逊、Shein、沃尔玛之下。不仅是下载量，拼多多在应用商店的评分也在持续下滑。

很显然，收到商品后，习惯了高价高品质服务的美国消费者对于Temu的品质称不上满意。消费者很快用脚投票，在苹果应用商店中给Temu打出低分，致使Temu的评分一度掉到4分以下（如今评分已经上涨到4.6，但国内电商平台和商家控评的能力，懂得都懂）。对比之下，亚马逊和Shein的评分别为4.9和4.7。

注：关于Shein的更多出海讯息，可阅读之前的早科技专栏《出海记

Shein“被迫”减速》

据悉，Temu首月战绩也不理想，销售不达预期。根据36氪报道，Temu上线一个多月，日均GMV突破了万美元，入驻的商家数量近3万个，SKU在30-40万，略低于预期。

可见，低价模式虽然有优势，但想靠这一策略就通赢，显然不是一件容易的事情。

Amazon/Shein/Temu苹果商店评分对比

激进的拼多多

援用36氪对于Temu内部知情人士消息，Temu的日均GMV目前约为0万美元，而公司的目标是到今年年底实现3亿美元GMV，这意味着每天至少增加万美元的GMV，而Temu明年的GMV目标为30亿美元。

这一目标显然难度重重，这也不难理解为何Temu现在如此激进。

目前Temu正在加紧扩张中，大量招募不同品类的商家入驻，包括服饰、办公用品、工业工具等多个品类，平台想用不收取佣金、物流支持等策略来吸引核心供应商。

“在国内消费市场，拼多多已经成为驱动中国制造转型的新引擎。我们希望利用我们在国内市场的成功经验，帮助制造商走出去。”拼多多联合创始人陈磊，在9月启动出海计划时如是说道。同时Temu团队还表示将“帮助超个品牌和10,家工厂直接与全球市场接轨”。

话已经放出来了，只是自己招募似乎力度还不够。作为直接对标Shein的跨境电商平台，Temu还在不断挖角Shein的团队。一边高薪引走骨干人才，一边说服Shein的供应商为自己供货。

在此之前，Shein并未对合作的供应商有太多协议约束，但Temu的高调和大量动作，引起了Shein的警惕。据了解，Shein已经禁止核心供应商为别家平台供货。

在消费者层面，Temu的动作更是不少。

背靠不差钱的拼多多，Temu除了利用超高补贴吸引用户，也在当地社交平台进行了海量广告投放，用户可以通过在WhatsApp（约等于国外版