朱则荣创业项目思路02专属品牌商业模式,

　　专属品牌本质上是高端定制的生活方式品质化，与低端泛滥的个性化定制不同，专属品牌强调了品牌经营者自身的专业性，从能够为客户提供指导意见、专属配置等方式来开发产品线或系列服务，主动权属于品牌经营者，因而能获得良好的品牌市场地位、可观的可持续收入经济效益。

　　由品牌学奠基人朱则荣导师设计的创业品牌策略，品牌梦俱乐部（SDC）发布的《创业品牌梦·创业项目灵感第一季：专营品牌》作为一种创业项目选择方式和极简商业模式，将人们追求更美好生活所需的社会阶层感、身份感、群体感、幸福感等转化为品牌项运营模式的构建，这同样是一种低成本、可持续、高成效的品牌化运营方式，促进你的创业灵感触发。

1专属品牌概念

　　专属品牌(ExclusiveSymbol)是一种特定，只为有限客户服务的简单、低成本、高收益创业极简商业模式，你并不一定非要花费很大的时间和精力、成本聚集大量的粉丝及客群，只将力量浓缩在少而精的高端、特定用户身上，就成实现品牌成功。

2专属品牌创业成功的五个步骤

　　2.1选定一个经营主题并专注于该经营主题，例如：专属T恤定制、专属情侣定制、专属宝妈母婴用品、专属身份定制、专属律师服务、专属健身顾问……

　　2.2配置你的快品牌，可以为设定为个人品牌、人物品牌、社群品牌、俱乐部品牌、店铺品牌、企业品牌或VIP会员制服务品牌。

　　2.3精心配置你的重度客户群，重度客户是指频繁使用产品或服务、多次复购、周边需求量高的特定用户群体，他们愿意为自己获得专属的身份感、荣耀感、幸福感等面子或内心感觉需求持续买单。选定一个精确的品牌市场，非常关键，大部分创业经营成效不好主要是用户太散，不能聚焦到一个高需要的特定市场中。

　　2.4配置你的品牌产品线，品牌产品线可以是实体产品，也可以是系列服务。例如专属T恤定制包含了不同图案的T恤，客户每月四种，图案不重样。专属情侣定制包含带有情侣姓名、照片或标徽的马克杯、牙刷、服装等，专属宝妈母婴用品包含了妈妈家徽或宝宝名称的系列用品，专属身份定制包含高端高务人士的高尔夫、办公用品、演讲用品、宴会招待用品等，专属律师服务包含合同审定、纠纷处理等，专属健身顾问包含塑型、瘦身、减脂、富氧等专属健身计划。

　　2.5专注于你的专属品牌概念塑造和品牌形象专业化，你自身品牌的专业化，是对用户最好的范本，你可以先用专属定制的方式测试产品，为自己量身订制一套，然后通过自媒体、短视频、朋友圈等展示你的专属生活方式，触发有同类需求的用户开启各自的专属品牌生活。

3专属品牌创业优点

　　3.1专属的意思就是“我的”，“有事找我的律师、我的发型顾问、我的健康专家、我的属于服装、我家宝宝的专属用品、我的专业身份……”，随着社会阶层化、品牌专有化、消费特定化、场景专业化等品牌市场发展，少而精、小而美的特定身份感越来越被重视。

　　3.2专属品牌是一种重要趋势，你不需要花精神去吸引几万粉丝，你所需要的仅仅是服务几个、几十个到最多几百个稳定的客户就可以实现丰富的收益。花最少的精力集中在少量的客户身上，为他们精选产品和服务，精配产品系列和服务套餐，让自己轻轻松松。

　　3.3专属品牌是一种可持续的收益，当你建立起了你自己的专属品牌项目、客群，客户的可持续复购就开始了，很多专属品牌的客户持续服务可能是十年甚至一生，这就是品牌化的最重要优势。品牌是竞争最有效的砝码，你不需要去和别人拼价格、抢订单，也不需要为了流量、粉丝而担心，你需要做做仅仅是在你的客户中根植你的品牌，让他们持续信任并喜欢你的品牌。

4专属品牌创业提示

　　4.1专属品牌可以是产品，也可以是服务，例如你的T恤定制可以扩展到帽子、手机壳、连帽衫、裙子、手提包等任何可以创意的画布。

　　4.2你甚至可以开发出许多流行的口号，比如“小镇做题家的奋斗”，或者开发团队类产品，如“X团队，年底冲刺拼第一”，使之可以产生群体间的共鸣，产生激情或自豪感、甜蜜感。

　　4.3即便你不是设计师、专家、营养师等专业人士，你也可以通过聘请、合伙、资源源合作等形式，与专业人土合作，升级为专业的品牌化团队，这一点很关键，你必须把合作资源转化为你的品牌专属团队，从而为客户配置专属设计师、专属顾问、专属营养师。你只需要做好资源协调、市场开发、品牌运营、客户服务、会员管理，将专业的事业交给专业的人去做。

　　4.4许多产品和服务是按需定制，意味着你不前期只需制作样本或样品，不需要大量采购和占用库存，定制可能是与客户达成意向、签订合约并预付之后，才开始专属定制的产品和服务提供。

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