不会销售的人,如何做好销售

销售就是我们沿着客户寻找我们的道路去寻找客户。

一、市场扫描能绘制出一张覆盖市场整体及其不同细分的全景图。

它帮助我们将不同的市场细分进行比较，发现它们之间可能存在的关系。市场扫描同样还能描绘出主要竞争对手在每个客户细分上的定位。

首先对各业务单元开展战略审查，以此作为向盈利性收入增长转变的基础。在讨论各业务单元的战略与商业模式之前，先让各业务单元的管理者简单地描述客户与客户的需求：

1.使用公司产品与服务的客户是谁？

2.他们的需求是什么？

3.他们为何更青睐我们？

4.在与客户沟通时，从经济性角度对我们所提供的产品/服务能够为客户节约多少成本进行分析。

市场全景图的绘制并不意味着公司作为市场参与者需要