教培转型请左拐,一条亿的文具大道

双减后的第一个开学季，文具销量非但没有受到影响，反而势头良好。

李佳琦的文具直播小专场，部分热门商品售罄、补货再售罄、销量突破3万件；央视的开学季直播带货活动中，主持人推荐的书包、水彩笔、儿童手表、图书等数十种入学装备，三小时共吸引了万网友围观、拼购；

在行业转型调整之际，教培企业如果向左拐，就可以看到一个市场规模超亿的赛道——那便是文具。文具行业，看似不起眼的背后，实则隐藏着惊人潜力。

0.

教培退后

文具向前

双减政策一声令下，让一个时代终结了。

新东方捐赠桌椅，学而思低价甩卖教具，教培百万年薪时代落下帷幕，徒留“这一次谁才能拯救教培公司”的哀鸣。

向前一步是生存，退后一步是死亡，自救转型成为企业的唯一出路。

于是你会看到，教材与智能硬件赛道又打响了新战役。

多鲸教育研究院发布的《中国教育智能硬件行业报告》指出，双减落地后，教育智能硬件大量吸收传统教培需求，市场规模稳步增长，预计到年超千亿元。

无论猿辅导、好未来还是新东方的招聘贴，智能硬件产品经理都是众多职位里薪酬最高的一类，堪比与技术工程师类岗位。

而且不止卖教材和智能硬件，教培公司还做起了文具生意。

好未来改革力度也实属不小。年2月在公司全员会中，创始人CEO张邦鑫也明确了培养老师成为主播卖文具的想法。

无独有偶，排在全球教育科技独角兽公司首位的猿辅导，也在近期被爆运营主体北京猿力教育科技有限公司发生工商变更，经营范围新增销售文具用品、电子产品、服装、机械设备、玩具等。

没错，教培的黄金时代是结束了，但你瞧，教材硬件生意却起来了。我们甚至开始想，是不是久未变革的文具市场也要重新焕发生机了。

02.

小文具后继无力

大市场需要新玩法

如果假设成立，文具撞上教培，究竟能擦出多大火花？

?大市场

3亿多的学生，亿多的办公人士共同组成文具消费的核心。从数据看，年全球文具市场规模亿美元，0年市场规模为亿美元，-0年均复合增速保持在.3%。其中，中国文具市场规模达到.9亿元。

小文具撑起大市场。从案例看，闷声搞钱王晨光靠卖2元笔撑起亿市值，教培龙头企业们的争先涌入，都在一定程度上预示了国产文具的魅力。

?门槛低

30年百花齐放，30年百家争鸣，这个原本从百货业中分化出来的文具行业，如今在细分领域都有口皆碑，譬如书写文具、学生文具赛道的晨光与真彩，譬如办公文具赛道的齐心和得力。

品牌定位不同，决定了战略布局差异，可以说，国内TOP4企业都在一定程度上都做到了垄断，但深耕其中便能洞悉一个事实，即便做到行业第一也并非无可替代。

文具市场几乎没有门槛，龙头企业市场占有率还是很低。据相关数据显示，目前从事文具制造的企业已接近万家，在整条文具产业链中的上下游企业也多达0万余家，但行业前四名所占的市场份额还不到7%。

头部品牌其实还要与所有企业竞争，作为企业命脉的销售渠道日渐僵化，再加上无纸化办公趋势出现带来的市场压力，几乎所有玩家们都亟需找到一条新的增长之路。

而这或将成为教培公司的转型机会，何以见得？

?流量池。即便从巅峰跌落，每个能活下来的教培机构都保有自己天然的流量池，基于教培行业积累的学生与教师资源去做文具生意，实现精准获客同时就能聊上几句实际转化。?人才多。风靡一时的教培市场曾经吸引了千万级别的教育人才，凭借他们的能力，激发文具行业活力绰有余力。特别是销售人员，一个在教培企业占比极高的岗位，原本因为摆不准定位择业犯难，直到转向文具赛道后发现，竟然可以无缝衔接相当匹配。?打法成熟。成熟的市场和销售人员，决定了资金能否快速回笼，而借鉴不同公司的优秀互联网打法，或将玩转品牌传播，突破低频场景的营销困境，松动死板的市场格局。

一言以蔽之，文具行业需要的新玩家，新品牌，新玩法，教培行业都能给。

文具行业入行门槛不高，市场又大，教培企业只要基于现有优势，深耕技术做好管理研发与品控质量，用产品、渠道、营销三驾马车拉动企业成长，或将能够书写文具行业的新传奇。

03.

热学文化成长中心

适合学校门口创业新型模式文具店

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