流水超千万的机构利润到底有多少培训机构成

跟一个校长聊天儿，她说，我们开机构2年多了，现金流一直控制得不错，学员在当地也算不少，老师也稳定，学员续课率也不错，可以发年终的时候发现刨去所有成本，最后学校利润低的可怜，一年到头忙里忙外，还不如小区门口的小卖部赚得多！听完这位校长的讲述，我第一反应是这位校长肯定是成本核算没有做好！最有可能是教师薪资不合理！于帮帮整理了一份比较完整的薪酬绩效方案，给大家参考。首先要给大家科普一下培训机构的成本组成一般来说：培训学校的营收=课耗+其他收入；培训学校的利润=营收-成本。培训学校的成本可分为固定成本支出和浮动成本支出。固定成本支出主要包括：房屋租金（可控：水、电、供暖、冷气、网络、物业）；固定资产及耗材折旧；行政费用（可控：电话费、办公用品、办公费用、饮用水、快递、装修、维修）；税务费用等。浮动成本支出部分可简单分为人员工资投入和市场开支投入。下面我们给出一个学校成本估算表示例：（此表很重要）建议培训学校在实际操作中，应仔细核算各方面成本，固定支出成本在计算前，即设法降至最低，将不必要投入减少直至去掉。固定成本随着学生数增加，会慢慢摊薄，如果满班了，学生量非常多的话，固定成本可能到最后占比不到10%。接下来是关键了有些校长为了留住老师，可以说是非常大方（盲目）的提供了有竞争力的薪水。但是问题也显而易见，过于盲目的高薪反而容易削弱士气，降低老师斗志，绝对不是长久之计。有条件的机构除了提供略高于市场的薪资外，另外薪酬体系一定要重视起来，这样才能激发员工的斗志，为机构和自己创造更高的价值。

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