文具行业哀嚎一片

文具行业一片哀叹！

年第一季度，上市的三家文具企业均表现不佳，晨光股份归属净利润同比下降16%，广博股份归属净利润同比下降%，齐心集团略微增长，勉强做到了不亏钱。

南栅国际文具是宣布破产的第一家大型文具企业，其巅峰时生产的页夹产品占据全球60%的市场份额，却依然逃不过疫情与国际环境差的双重夹击。

营收下滑、利润下滑、倒闭关门，不能否认的是，疫情是罪魁祸首，但同时也为文具行业敲响了警钟，疫情过后也许还有更大的挑战，寻求新的增长点才是关键。

居家办公、线上教学，让文具行业损失惨重

中小学生是学生文具行业的主要客户，中小学生的授课方式改变牵一发而动全身，中国文教体育用品协会的数据显示，去年前11个月，文教办公用品的利润下降了11%。

除了中小学生外，文具行业的另一个大客户职场人士，也是影响文具企业营收与利润的主要原因。

数据显示，我国年新春期间实行居家办公模式的企业规模也超过万家，居家办公人员超过3亿人。

上班族居家后几乎不用办公文具，这就极大地减少了办公文具的需求量。

一场疫情，降低了各行各业的使用频次，销量的降低，不仅影响品牌方，同时也影响着经销商。

线上学习的学生，改变了购买文具的路径，要么在家门口买，要么在网上买，而大部分文具店开在学校周边，这就导致部分文具店销量大幅度下滑，部分门店只能关门，如晨光文具年中报显示，其终端经销商比之前少了家左右。

如果疫情长期反复，文具行业的格局势必发生变化，无论是品牌还是经销商，会进行一轮洗牌。

疫情敲响警钟，加速行业变化

疫情的影响是短暂的，从长期来看，文具行业将遭遇不小的挑战。

学生文具和文教产品虽然会被部分产品取代，比如部分点读笔会取消书写笔，部分PPT会取代粉笔等外，但不会出现大幅度的下滑，而且部分学校布置作业后，还需要家长打印出来，家用打印机和打印耗材出现增长，整体来看，这部分会继续增长。

用户需求下降的同时，文具行业的成本也在增长，比如以办公文具为主的晨光文具，年办公直销的毛利同比下降1.61%，办公文具的毛利同比下降0.34%。

大企业尚且如此，小企业就更难说了，再加上原材料等成本的增加，想要维持如今的营收，只能通过涨价来实现。

但涨价只是短期的急救，长期来看是治标不治本，有调查报告显示，文具行业同样受到消费升级的影响，超过六成的消费者和经销商希望能够突出产品的个性化，办公用品更加时尚化。

所以，当下最重要的是产品升级。

消费升级下，文具行业亟需一场变革

某地的公务员考试，曾出现过这样一道题：

文具行业以其覆盖面广、技术含量低、进入门槛极低、投资少见效快、市场需求大等因素吸引许多中小企业纷纷投资，但有些企业为了单纯扩大出口，采取降价策略，屡屡造成国际贸易摩擦，这些问题亟须引起有关部门重视并加以调控。

从这道题可以看出，中国文具行业存在的问题不少，门槛低、技术含量低，需求大，见效快，导致参与的企业很多，但是做大的企业却很少，如今行业整体还面临着被其他行业冲击的风险。

文具行业的产品亟需一场变革。

首先，深挖用户痛点，做产品创新：

1、沿着用户旅程图找痛点。

2、找垂直赛道，先有用户再有产品。

3、做差异化的产品。

其次，技术必须升级。

技术升级主要在两个方面，一是传统的文具行业，一定要掌握核心技术，比如中性笔、圆珠笔、签字笔的笔珠只能进口，优质的油墨也只能进口，核心技术掌握不了，只能被扼住脖颈。

二是研发智能文具产品，比如智能文具盒可以帮助孩子养成有序收纳的习惯，智能白板可以一键清除书写的内容，省时快捷等，未来智能化文具必会替代一部分传统文具，传统文具企业一定要提前发力，如果不提前进行布局，将来必会被其他行业颠覆。

疫情给文具行业带来了巨大的影响，既是危机，也敲响了警钟，与其慢慢变革，不如痛定思痛，提前布局。只有自己提前颠覆自己，才能在一次次的危机中，在不确定性里找到确定性。

时代淘汰你时，从不说再见。希望文具行业不会成为时代的眼泪，用产品创新，带来新的增长点。