关注丨海淀商贸,小目标实现了

喜讯！海淀分公司商贸营业收入

实现1亿元大关。

岁月不居，时节如流，在即将过去的年里，京煤集团海淀分公司商贸团队努力奔跑，同心追梦，圆满完成各项工作任务，实现营业收入1亿元大关，为画上了圆满的句号。

五载光阴，在稳扎稳打中前行

五年前，海淀党委决定在做实传统房屋租赁业态的基础上，积极探索新的业务增长点，一支由十几名青年为主的商贸运营队伍应运而生。他们利用当时企业的社会资源，历时半年时间，进行多番调研和综合考量，最终敲定以大宗白糖贸易为抓手，进军商贸领域。

自主经营，坚持向市场要效益

五年里，这支团队跑遍了全国从南到北的几十家大型糖厂，通过对历年糖厂价格、期货价格波动的研究分析，通过诚信经营和品质信誉，逐步掌握运营技巧，市场销路逐步打开，期间经历了种种困难，酸甜苦辣什么味道都有。

坚持首先在京内站稳脚跟，打响品牌。作为商贸市场，特别是糖品市场上的“新兵蛋子”，海淀商贸团队的行业起步段位的确很低，如果没有点“实力”或“劲头”，要想创出名堂来，还真就是“纸上谈兵”。对此，他们从跑遍进货源头的大大小小批发市场，到上门拜访大大小小的销售商户，碰壁、吃苦不在话下。然，精诚所至，金石为开。经过百战不殆的努力，从进货源头，到出货商户，都向他们抛出了合作的“橄榄枝”，这也为他们的下一步做大做强奠定了基础，提供了经验，提振了信心。

坚持由近及远营销战略，布控“津冀”市场。海淀分公司充分巩固和利用首都国企的品牌和信誉，抓住“京津冀”协同发展契机，加大走出去发展步伐。开拓“津冀”市场中，无论是前期寻求合作、谈判对接，还是后期的配送货物、售后服务，他们始终做到“客户至上、品质第一”。深夜两点为客户配送、牺牲休息日跑客户，急客户之所急，帮客户之所需，不仅得到了客户的认可和信赖，也在做优品牌上形成了良性循环，合作伙伴从最初的几家小企业发展到十余家国内外知名品牌商。

成功源于坚持和努力。继而，海淀分公司商贸业务不断向前发展，广开市场销路，特别是在“京津冀”市场中已经占据一定市场份额。

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三个坚持，在苦练内功中做强做大

五年里，海淀分公司坚持以市场为导向，深耕上下游渠道，同中粮、光明、南华等知名企业建立合作关系，并本着“三个坚持”的原则，实现了经营收入的连续翻番。

一是坚持严把风险防控关。市场风险靠事前预判和防范，但更重要的还有严细实勤的内控管理。对此，海淀分公司从客户档案建立、货源把控，到终端销售和回款等全业务链条进行责任和评价细分，建立完善20余项制度机制，严把资金关口、严控货物质量关、严抓客户筛选关，有效保证了经营安全有序。

二是坚持高效调配物流系统。时间也是竞争力，“及时送”、“定时达”的安全高效物流调配是商贸业务的重要“底牌”。对此，海淀分公司在广泛拓展业务的同时，在“京津冀”三地大型物流站建立储备库存，以此为核心，综合“及时送”和日物流价格指数变动，合理调配各库产品，以最短距离、最少时间、最低价格，达到运输低成本、高效率。

三是坚持做强终端市场。要在瞬息万变的市场竞争中，赢得稳定的终端市场，这需要持续稳定的综合实力。对此，海淀分公司坚持以诚信赢合作、以质量赢口碑、以价格赢优势、以服务赢信誉，终端市场赢得了宾宝、曼可顿、北冰洋、義利、阿果安娜、今麦郎等国内一批知名企业的长期合作。

主动作为，在务实创新中行稳致远

企业发展靠人才。着眼于长远，海淀分公司以商贸运营为基础、通过“竞聘经理助理”制度和自主创新活动为抓手，激活人才成长通道和加大人才队伍培养。目前，公司商贸团队22人，全部为大中专以上学历，单人全年最高业务量万元。

上下同欲者胜。年，海淀商贸团队在不断提升糖类业务的同时，主动作为，广拓市场，让老品牌焕发新活力，自主运营“九龙山”矿泉水、“金晟通”古法红糖等自主品牌和办公用品、电脑耗材、劳保用品等团购集采项目均实现了稳中有升。

截止今年底，海淀商贸预计可实现经营收入1.36亿元，并实现了以商贸自营利润消化职工薪酬成本的最初目标。

栉风沐雨，春华秋实。未来，海淀分公司将一如既往地坚持把工作往深里做、往实里做、往细里做，久久为功，努力实现更好更大的发展。

END

供稿/段培

编辑/段培

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