入局跨境电商B2B,该选阿里国际和亚马逊

　　跨境电商是全球经济一体化发展下的新兴业态之一，也成为了我国经济贸易发展的关键一环。海关数据显示，年跨境电商出口值为1.44万亿元，同比增长24.5%。高速增长的背后，除了屡次出圈的跨境电商B2C贸易外，B2B也吸引了多数跨境电商从业者的目光，试图在另一新兴赛道掘金。在本文中，我们对比当前较为热门的两个B2B平台——阿里国际和亚马逊企业购，帮助大家在选择B2B平台时多一份参考。

　　亚马逊企业购平台扶持多，可直接触达海外终端企业和机构

　　对比阿里国际和亚马逊企业购，最特别的就是亚马逊企业购“没有中间商赚差价”，它是亚马逊推出的面向企业及机构买家的一站式商业采购模式。

　　适用地区：

　　亚马逊企业购覆盖世界主流电商国家，在全球拥有九大站点：印度、西班牙、日本、德国、法国、意大利、英国、加拿大、美国，触及全球数百万企业及机构买家。据了解，这些买家需要有资质证明才可以申请亚马逊的企业采购账户，从而确保了买家的高质量和可信度。

　　平台优势：

　　当卖家在亚马逊上销售时，商品将同时面向个人消费者、企业及机构买家。无需额外再开通多个账号，或使用多套运营工具(广告优惠券等)，即可享受双边流量和订单。

　　只要是在亚马逊上销售的品类，都可以面向企业买家。其中，根据商业场景来看，尤其受企业买家欢迎的，包括MRO工业品、办公用品、商用家具、商用IT和学校用品，复购率很高;还有四大新兴品类，包括酒店用品、餐厨用品、维修汽配和科研实验用品，近年来增长也很快，是值得挖掘的潜力市场。

　　亚马逊企业买家覆盖了医疗机构、教育机构、政府机构及商业企业，这些企业及机构买家多样化的采购需求为不同领域的卖家提供了丰富的商业机遇。

　　平台费用

　　亚马逊开店采用月租费+销售佣金的模式。目前亚马逊入驻，一份月租39.99美金可以开通13大站点。

　　虽然亚马逊卖家的商品是同时面向个人和企业的，但是，如果想要使用企业端的一些专属功能和参加企业端促销活动，还需要开通企业购。开通无需任何费用。

　　阿里国际平台品类局限，适合垂直领域商家

　　阿里国际B2B跨境电商平台热销品类集中在消费电子、美容及个人护理、家居用品、服装珠宝等。与亚马逊企业购不同的是，阿里巴巴国际站的买家包括进口商、分销商。进口商、分销商从阿里巴巴国际站购买了商品后，再销售给终端企业和机构。

　　平台优势：

　　阿里国际体系是比较完善的。阿里巴巴国际站物流已覆盖全球多个国家地区，将与生态合作伙伴融合共振，通过数字化重新定义全球货运标准。

　　平台费用：

　　首先要知道一点，阿里巴巴国际站是会员制，只有成为阿里巴巴国际站的付费会员才可以入驻国际站，拥有自己的国际站店铺。阿里巴巴国际站的会员体系分为两种，一是出口通，二是金品诚企，具体两种会员产品的区别及入驻要求都是不同的。出口通会员的价格是/年，金品诚企会员的价格是/年。

　　总之，无论是准备入局跨境电商B2B掘金的新手，还是有一定跨境电商经验的老手。在阿里国际和亚马逊企业购两个平台中究竟选谁?我建议在对比优势，与自身条件后再做定夺。

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