跟卖者很多来自这个地区ERP卖15万元,

山西卖家，正成为一支新的力量，登上中国跨境电商的历史舞台。

年，山西卖家迅速增加，成为仅次于广东卖家之外的第二大亚马逊卖家群体，超过了浙江和福建两大出口型省份。

据统计，40.3％的中国卖家来自广东省，其次为山西卖家，占比9.6%，而浙江卖家和福建卖家排在后面，分别为6.8%与6.2%。（数据源：MarketplacePulse）

然而，山西的卖家的“野蛮生长”，也伴随着一系列阵痛。

山西卖家身居内陆省份，在物流、人才方面原本不具备优势。因为信息不对称，一批山西新卖家正成为“无货源铺货模式镰刀下”的新鲜韭菜，有人甚至一下子缴纳了15万至30万元的加盟费。

这些卖家在“无货源跨境电商公司”的引导下，利用ERP采集系统，从中国淘宝、京东和等平台上，大批量地采集商品信息，稍微修改一下，然后一键翻译成对应国家的语言文字，最后将这些产品信息上传到亚马逊店铺。

等国外客户下单后，这些卖家再从国内电商平台拍下相应商品。

依照安排，这些商品会被转寄到深圳、宁波、泉州等中转仓，然后由工作人员依照亚马逊规定，二次包装和贴标，再邮寄到美国、欧洲各国。

“整个过程中，卖家连商品都不要碰，就可以轻松赚到美金。”

“在阿里巴巴和淘宝拿货，几元钱人民币的一件小商品，可能可以卖到10欧元或者10美元，一单纯利润70元-80元很轻松。”

“一个店铺上几千件乃至几万件商品，这个商品不出单，那个会出单。”

铺货公司的工作人员耍弄不烂之舌，不断兜售其ERP软件的强大的功能。他们为了证明该生意模式的有效性，不断晒单，后台动辄是几百单。

大量的内地卖家不明就里，纷纷“上车”，缴纳几千至于几万元，就可以“终生”使该ERP铺货软件。

然而，在交了费之后，原本热情如火的客服人员，立即“变脸”:“我们主要提供服务，主要靠你自己。”

一些“入坑”卖家抱怨道：

“他们教的东西，非常基础，很多可以从网站上可以搜索到。”

“被他们吹得神乎其神的ERP软件，有些地方几十元可以买到。”

更多“坑”还在后面等着他们。

许多卖家批量申请账号时往往会遇到问题。一些账号注册成功后，很快就被封了。万般无奈之下，一些卖家不得不又从铺货公司那边买账号，一个账号几千元、上万元甚至几万元不等。

有了账号之后，半个月到一个月都没有出单。一些卖家不得不开始大规模跟卖。

有一段时间，业内分析人士专门对亚马逊跟卖地址进行了分析，发现相当一部分来自山西。

当然，这是一个大致的判断，具体细节有待进一步证实。我们不能就此得出“大部分跟卖都是山西卖家”的结论。实际上，哪一个地方的卖家，都可能存在跟卖行为。

山西卖家的跟卖，并没有收获利润。好不容易出单，结果很多产品涉及侵权。

因为很多卖家用ERP软件在淘宝、上批量抓取商品，对商品详情略加修改，甚至完全没有修改，直接上传到亚马逊等平台上，导致“大量图片和文字版权侵权”。

由于中国卖家的产品迅速增加，一些卖家的店铺成为亚马逊重点监视对象。

亚马逊利用机器人不断扫描，只要发现商品图片、logo甚至title跟原告品牌的商品有60%相似度，可能就触发侵权审查。

在此情况下，许多卖家的店铺接连被关闭。

有山西卖家反馈，上完ERP软件铺货培训课程后信心满满，开始了自己的创业之路。从年开始做自发货铺货，一年多以来，雇员8人铺了海量SKU，不见任何起色，前后亏损了80多万。

当许多卖家对“无货源铺货模式”绝望之际，ERP批货公司又开始新一轮的割韭菜，鼓励卖家加盟，只要缴纳15万元（有些高达30万元），就可以1:1复制其模式，成为其加盟分公司，继续坑害新一波新手卖家。

这一模式，被该行业称为裂变，如同传销组织一样，不断向下游递进和延伸。

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山西卖家是一个怎么样的存在？

误入无货源模式之坑的卖家，并不能代表山西卖家。实际上，山西卖家实力雄厚，正成为中国跨境电商在国际舞台上一支重要力量。

年，亚马逊联合财新智库研究发现，长三角、珠三角和海西经济区的卖家，增长了5至9倍，而包括山西在内的“华北、华中卖家不断崛起”，“他们具备雄厚的资源储备，未来前景可期。”

而在前瞻经济学人的年数据中，山西出口电商尚属于“其他”，远落后于广东省浙江、江苏、上海、福建等，甚至落后于河北。

这意味着，短短两年内，山西卖家狂飙突进，实现了大踏步的进展。

图为：年跨境出口电商企业区域分布

顺道一提，目前蓝海亿观网的主要用户群体分布中，前三名分别是广东省、浙江省和福建省，山西一直到第十位才出现。

图为：蓝海亿观网读者分布比例

然而，就在短短两年时间里，山西卖家以黑马姿态纵跃在众人面前，引起跨境电商行业的一阵惊叹。

在MarketplacePulse的报告中，还列出了排名靠前的城市占比。

第一是深圳，集中了中国31.8%的亚马逊卖家；第二名是广州，卖家数占比5.1%；第三名是山西太原，占比3.2%；第四名是山西吕梁，占比2.3%；第五名是浙江义乌，占比2.2%。

山西晋商天下闻名，又有煤矿，有不少家底较丰厚的老板。在面临传统行业日渐衰微，不得不忍痛转型的情况下，大踏步地进入了跨境电商行业。

实际上，山西拥有自己的跨境电商基因。

头部大卖家跨境通的前身百圆裤业，就崛起于山西的太原。在百圆裤业收购环球易购和帕拓逊等跨境电商公司后，也在山西大力布局跨境电商业务。

目前，环球易购、帕拓逊纷纷在山西注册公司，并布局了自己的电商团队。在如此量级的大企业的带动下，必然会推动山西跨境电商实现良性循环。

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山西跨境电商，卖什么？

从目前来看，山西较大的跨境电商企业不多，多数是新兴的小企业。

●跨境通时尚品类

山西百圆裤业在收购深圳环球易购之后，更名为跨境通宝电子商务股份有限公司。时装产业，依然是是跨境通重要产业。

目前环球易购旗下名气最大的品牌，应该是快时尚品牌Zaful。

帕拓逊本身是深圳跨境电商企业，主营电子配件产品。

●华才电商转型做ERP系统

山西华才电商创建于年，创始人曾在深圳从事跨境电商。

年创建之初，华才电商以跨境销售为主，主要经营平台为亚马逊。后为提高销量，华才电商出资研究ERP系统，并于年创立良山科技，以此为契机，转型主攻ERP系统开发。

●逐鹿跨境销售+培训

山西逐鹿跨境电子商务有限公司创建于年，主攻跨境销售，涉及照明设备、厨房用具、针纺织品、电子产品、家用电器、办公用品、家具等品类。

与此同时，山西逐鹿跨境也做跨境电商课程培训，设有逐鹿商学院。

●本地优势产业

山西本身是煤钢大省，由此衍生出发达的机械、汽配行业。

比如大运集团，主攻重型卡车、摩托车、汽配等。因此，对山西跨境电商卖家而言，做汽配类产品，有近水楼台先得月的货源优势。

另外，如山西汾酒、山西陈醋都是具有本土特色的产品，不过适不适合外国人口味，就不得而知了。

●集散中心

山西虽然自身产业结构较为单一，也比较偏传统化，但不妨碍晋商们货通南北。比如山西吕梁，就有卖家专做情趣用品。比如，邻近省份河南，是全国有名的假发制造，山西假发卖家虽然不及河南多，却也有不少跨境电商卖家做假发生意。

如今国内物流行业之发达，是其他国家难以比拟的，广深、义乌纵然有选品上的优势，其实内陆地区也大差不差。相反，没有了货源资源的束缚山西卖家可以选择的范围，反而更广阔的。

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山西做跨境，需要注意哪些问题？

山西跨境电商氛围近两年来才开始慢慢浓厚起来，相较于广东、浙江、福建、江苏，乃至京津冀地区，都显得“年轻”。如此情况下，山西跨境电商卖家的跨境“工龄”也就整体偏短。

●新手多，避免成为“韭菜”

尽管上文我们提到了，不能一刀切地认为山西卖家不是“韭菜”就是跟卖，不过确实，如今的山西跨境氛围刚刚开始浓厚，有不少培训机构盯上了这块新兴“市场”，卖家在参加培训的时候，还是要甄别哪些是真的有用的培训，哪些培训质量欠佳。最好多询问有经验的同行。

●资金很重要，方向更重要

山西有不少有一定家底的，在传统行业有一定积累新卖家。这里需要提醒这些有一定家底的新手卖家，投入资金固然可以加快业务增长，但更重要的是选对方向。

如同上文提到的，铺货自发货做了一年多，总体亏了80万的卖家，尽管有家底，但方向错了，亏损就难以避免。

●别抱着“赚闲钱”的心态做跨境

其实不仅山西，周边的河南等地，也出现了不少专门针对无经验者的亚马逊无货源模式培训。

这些培训机构，会告诉无经验的宝妈、大学生创业者，只要投入一万元，就可以通过无货源模式，在亚马逊上赚点闲钱贴补家用。

实际上，对于没经验的新手卖家而言，想要用一万元做好亚马逊，可能性无限接近零。不是说一万元做不好亚马逊，而是想要靠一万元在亚马逊上发家，需要卖家有极其老道的经验。

俗话说，一将功成万骨枯。任何行业，成功的榜样总是少数者，那些默默无闻倒下的，才是众生常态。调整好心态，正视现实，才能走得更长远。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）

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