500个品牌案例宜家艰难前行的家居神话能

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安琪

图片来源：TOPBRAND

品牌名称：宜家

创立时间：年

创始人：英格瓦·坎普拉德

总部地点：瑞典阿姆霍特

品牌slogan：Tocratabttrvrydaylifforthmanypopl

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宜家的创始人英格瓦·坎普拉德年出生在瑞典南部的小镇斯马兰。

年7月，17岁的英格瓦创办了一家贸易公司，此前他已经与他所能接触到的所有人都做过交易，货物包括腰带、皮夹、钟表和铅笔等。对于一个习惯的形成，这是一系列的正向反馈，是一种「奖励」，也是成瘾的重要条件。尝到甜头的他决定在中学毕业前创办企业。一个舅舅替未成年的他签了字，英格瓦取出自己的姓名、艾尔姆塔里德农庄和阿根纳瑞德牧区的首字母，这就构成了公司的名字——IKEA。

同年夏，中学毕业后的英格瓦进入哥德堡的高等贸易学校学习，并接触到了让他受益匪浅的一个经济理论，即：「如何以最快的速度将货物从工厂送到客户手中？作为商人，在哪里能以特别便宜的价格买进商品？」正是这两个提问带给了英格瓦商业的思路。

年，英格瓦登出了第一条家具商品的广告。这条广告大力宣传的是一种没有扶手的护理椅，以及一种咖啡桌。他为椅子取名为「露丝」。英格瓦觉得要让顾客记下每件商品的序号实在太麻烦，从此，给每件家具取名就成了宜家的传统，这个传统一直保留到现在。

年，第一个宜家商场在瑞典开业，位于英格瓦出生地阿姆霍特，一个瑞典南部的小镇。这在当时是斯堪的纳维亚最大的家具展示场所。随后宜家很快便发展到其他国家，并逐渐成长为全球第一大家具公司。

年财报，宜家家居总销售额达到19亿欧元，净利润方面比财年下降17.2%；全球门店销售额下降了8%，共接待顾客7.75亿人次，比财年8.25亿人次减少了万人次。

-年全球家居市场规模呈现波动上升的趋势。年，全球家居市场规模为亿美元，同比增长率为9.7%，预计在未来四年中，全球家居的市场规模继续增长，但其增长幅度却维持在3%左右。

·品牌定位：时尚家具及家居零售品牌

·目标人群：希望购买价格低廉且具有时尚感的年轻顾客

·价格策略：依照家具种类划分（—00元不等）

·渠道策略：

线下渠道：中国大陆，宜家一共开设了33家商场、1家小型商场（即为即将调整的宜家杨浦商场）、1家城市店、2个体验店；

线上渠道：包括宜家中国网上商城、宜家家居App、宜家

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