去美国卖文具一从零开始了解美国文具市
导语：这么多留学生吐槽美国文具难用，没人想过去美国卖文具吗？
B站上有很多美国留学生会做一个视频展示自己的书包里有什么，分享自己的文具，分享的重点大多是书包各个小口袋里装的小东西（口香糖、小零食、睫毛夹、消毒凝胶……五花八门的），用起来非常复杂的计算器、各种颜色的文件夹和高光记号笔。中间也会夹杂着“这个用的很多，那个不好用”的各种评价。
在网络上还会经常见到美国留学生振聋发聩的提问帖：“为什么美国的文具大多粗制滥造？”浏览量超过7万。
所以，有人在美国卖文具吗？美国文具市场又是怎么个情况？
焕发生机的美国文具市场先说结论，当然有人在美国卖文具。曾有外国媒体报道称，随着美国“返校日”(BacktoSchool)的临近，华人商家迎来文具销售旺季，一些低于1美元的学习用品货架几乎被抢购一空。其中华裔家长最舍得在教育上投资，总是给孩子购买质量上乘的学习用品，一些分类英文词汇词典最为畅销。
根据美通社的数据，年美国的文具产品市场估计为66亿美元，从年到年，消费文具零售市场规模预计将增长70.4亿美元，复合年增长率为2.57%；从年-年，学校文具用品市场规模预计将增加亿美元，并将以2.11%的复合年增长率继续增长；文具和卡片市场预计将在-年间以4.82%的复合年增长率继续增长，预计将增加.1亿美元。
作为一个相对成熟的庞大市场，事实上美国文具产品零售市场规模下降速度快于整体经济，也就是说，美国文具行业正处于市场衰退期。但是由于疫情，居家办公的人越来越多，疫情结束后，美国依然有很多职场人士选择居家办公或者混合办公，对办公文具的需求有了大幅提升，重新提振了美国文具行业发展。
年美国办公文具和用品市场估计为74亿美元，考虑到疫情后持续进行的市场复苏，纸制品的复合年增长率被调整为2.4%。
异常激烈复杂的竞争格局文具行业的进入壁垒很低，这也意味着异常激烈的竞争，以前美国文具市场主要依赖线下零售渠道，竞争主要集中在大型商超和品牌商的线下零售店之间。美国文具市场呈现寡头垄断格局，尤其办公用品行业集中度非常高，根据IBISWorld数据，年史泰博、欧迪办公在办公用品的市场份额分别达到9.7%、41.%。
但是美国正版品牌文具价格很贵，所以个体消费者（尤其是学生）更喜欢去一些类似中国十元店的小商品店铺里面购买文具。除此之外，在中国有供应链的沃尔玛也是美国学生常去的购买目的地。
如今随着电子商务的发展，原来更喜欢在沃尔玛和十元店里购买文具的美国消费者越来越多地转向线上市场，其中就包括阿里巴巴旗下的全球速卖通、零售巨头亚马逊。相对的，美国品牌零售店到店购物人数持续下降，为应对这一局面，美国文具企业采取关停效益较低的零售商店、整合线上销售平台、缩减配送中心规模等措施重获竞争力。
美国零售文具细分市场美国零售文具行业产品主要有信封和标签、个人文具、办公文具、便笺薄及其他用品，其分别占比2.2%、28.8%、26.1%、12.9%。
不过随着无纸化办公的进程和环保诉求的加强，虽然刚需属性支撑，需求依然稳定，但是美国纸和纸板的消费还是迎来了小幅下降，在纸制品中，非木浆的文化用纸消费量增加趋势显著，纸类产品仍然是文具行业中占比最大的品类。
相比之下，个人文具和办公文具的市场潜力更高。其中美术用品、墨粉和硒鼓、商务表格、书写用具都是极有潜力的品类。
美国办公用品市场行业集中度较高，办公用品主要包括核心办公用品、墨水及色粉、办公科技（电脑、办公软件等）、纸等，年美国各类办公用品占比结构中核心办公用品占比最高，达到25%左右。
美国文具用品行业发展趋势正如我们前面说过的那样，由于线上教育和居家办公的影响，文具产业的发展空间被压缩，只聚焦于做传统的文具，行业无法再迎来新增量，面对行业发展的难题，理清美国文具行业的发展趋势，顺势而为是更好的做法。
美国文具用品行业发展呈现出产品个性化、渠道扁平化、商务电子化的趋势。
学生文具市场呈现出消费群体庞大、多品类和热点更迭速度快等特点，文具企业的产品更迭能力是学生文具市场的核心竞争力。学生群体具有价格不敏感和冲动消费的特点，因此该类产品毛利率相对较高。而随着Z世代成为消费主力，品牌化、时尚化、个性化成为学生文具市场的大趋势，在个性化方面，除了满足基本的实用性，更多的消费者
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