云启资本黄榆镔中美SbbS企业发展的3种

文/黄榆镔

编辑/安楠

校对/李小娜

策划/Eason

9月11-12日，“数字中国—年数字产业加速营”之上海站已经圆满结束。

加速营期间，云启资本创始合伙人黄榆镔以《中国创投业与企业服务投资历史》为主题进行分享，从美国企业服务发展历史、中国企业服务投资历史与案例分析、云启SaaS投资法论等方面进行了讲解。

以下为演讲实录，经第一新声精编整理，有删减：

我先介绍一下云启资本，是我和丞宇（前IDG合伙）在年创立，专注投资ToB早中期技术驱动公司，投资领域可以分为两部分，一是技术产业化，二是产业数字化。

美国SaaS的概念从年就开始有了，比中国领先十几二十年。美国第一家比较大的上市公司是Salesforce。那个时候我还在美国，当时这家公司的市值约20亿美元。经过20年时间，现在它已经涨了倍，市值超过亿美元。

美国SaaS的发展历程大致可分为三个阶段：

-年是SaaS起步期。通用型、标准化、收取订阅费的新兴业、中小企业出现。

-年是SaaS发展期。通用型产品多于综合案，型企业也开始试，同时垂直型产品出现。

-是SaaS成熟期。第批SaaS公司上市，多样化商业模式出现，企业上云，疫情加速数字化建设，传统IT软件转型SaaS。

中国从年开始出现SaaS，相比之下，美国企业服务有50年历史，例如从70年代开始做到现在的Oracle。不过虽然美国SaaS的历史更长，但是发展速度没有中国快。

企业服务软件的发展改变了公司经营模式。过去5年已经很少看到以下场景：企业产不用ERP、服务结算不支持在线支付、产品设计作不使用CAD、IT规划不考虑云服务器以及报税不使用税务软件。

未来我们还会看到更多RPA的推，AI-powered具的普及，CAD和BIM，厂自动化等。

过去，中国经济快速增长时期，企业抢资源、抢时间、抢市场，但现在不仅求快还求质。年手机普及后，中国的移动互联网比美国做得好，目前美国有很多企业还是在PC端依靠Facebook和推特获客，偏个体营销。而中国则有多端的营销触点，包括

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