解密数字化采购撬动万亿市场的欧菲斯

一家央企三楼办公室里，王莉正在通过公司内部的系统平台下单。这次采购包括电脑、路由器、办公文具等各类品牌商品近2万套。

订单审核后，同步到一家供应商的线上采购平台；平台收到订单后，把货送到指定仓库，再出库、分拣；然后送到北京总公司及全国各地的下属一级、二级分公司。

“如果是3C类产品、绿植、摆件、地毯这类商品，还要求供应商提供维护和保养等一系列售后服务。”王莉介绍说，“我在年12月，加入这家曾在强排行榜上名列前五的大企业。一年后，这家央企自己搭建的内部采购平台系统就正式上线了”。

早在年，中央国家机关政府采购中心开始探索建立政府采购网上商城，并陆续出台一系列政策。国内政、企单位采购，开始向电商化、集中化、集成化方向转变。年，国家发改委发布了《关于深化公共资源交易平台整合共享的指导意见》，要求央企推进集团采购线上化。

几年下来，从实践结果来看，目前央（国）企采购电商化大势已成，民营企业数字化也在快速推进。多名业界人士向亿邦动力表示，一些先进企业数字化采购规模，年增速恐怕超过了50%。

01

万亿市场必将催生千亿级采购平台

中国产业信息网数据统计，年，国内办公用品市场规模约为1.9万亿元，未来3-5年CAGR约9%，到年有望突破3万亿。

业内人士认为，这3万亿规模市场只是浮出水面的订单，目前很多企业的数字化转型还有一个实施过程，市场规模还没有完全释放。万亿以上的市场体量、高度分散的行业格局，为诞生千亿级数字化采购服务平台提供了充足的条件和空间。

定位数字化采购服务平台，欧菲斯带着28年行业经验进入产业互联网主战场。

在近期的欧菲斯新战略发布会上，总经理何志表示，专注于提供采购整体解决方案已长达28年的欧菲斯，在国内是最早察觉到用户一站式需求变化的企业。早在年，欧菲斯通过学习美国史泰博等全球领先公司的经验，结合对国内市场的预判，整合成了全国性公司，并率先注册“officemate”这个当时国内办公行业的第一个服务商标。

“这个商标起初就不是以产品类商标注册的，而是以服务类商标来注册的。”何志进一步解释道。也是从这个时期开始，欧菲斯的定位从传统渠道经销转换为2B用户导向。通过开办连锁店、直销拜访的方式，推动一站式供应商解决方案。

“目前，在政府、央企及全国跨区域的大型公司等头部客户中，欧菲斯和齐心的占比旗鼓相当，但在中小型客户数量上是超过齐心和得力的。”欧菲斯总经理何志曾在采访中介绍。这是因为欧菲斯在全国多个城市有二十多年的直销和配送经验。

02

数字平台是入场券，

平台化运营才是生态竞争力

企业采购市场正在由过去的“小而散”向阳光化、集采化方向进化，这也将在采购端、发布端和结算端口上极大地解放劳动力。

“年，新四通开始与欧菲斯合作，主要为欧菲斯供货并提供部分售后服务。”赵锡武介绍，新四通与欧菲斯最早的合作是线下模式，之前的商务往来、订单的上传下达都是通过文件及

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hykh/1290.html