一个故事,让你看懂高价策略的神奇,激

在生意场上，靠卖低价来提升销量，达到薄利多销的目的，是每一位经营者都知道的道理，不过薄利多销并不是唯一，很多时候，反其道而行之，采取“高价策略”，靠“卖高价”赚钱，也一样行得通，完全没有问题，关键还是看顾客买不买账。以下就分享一个靠“卖高价”赚钱的故事，让你看懂“高价策略”的神奇，激活你的经商思维，赚钱不难，看懂的都是高手。威尔逊是美国洛克斯公司的经理，他一生经营的数百种产品中，遇到定价决策最难的也最成功的，当数静电复印机(又名“干式复印机”)这一产品。年，静电复印机在美国诞生，发明家找到了威尔逊的公司，要求合作经营和销售此项新产品。威尔逊对市场是很清楚的，他知道静电复印机具有老产品无可比拟的优点，那些湿式复印机复印的文件需要风干，还要配涂有特殊感光剂的复印纸，而新产品则完全免去了这些不足。威尔逊认为，只要大部分美国人了解到新产品的优势，市场销售就很有前景。于是，他与董事会研究后，给静电复印机订的价格为每台美元，这个价格比复印机的成本价(美元)高出了10倍之多，无疑是一个超高价，一单成功，自然也是超暴利。不过，虽然威尔逊对产品分析得很透彻，对自己的高价策略很自信，但静电复印机上市后的4年间，市场销售一直很不理想，公司为此耗费了万美元，几乎因缺乏资金周转而放弃。有人提醒威尔逊，当人们还未接受新产品时，你应当廉价出售产品。威尔逊不同意这种观点，坚持咬牙渡过市场销售低潮期，宁肯借钱维持，也不愿意把一枝独秀的产品降低价格出售。一切正如威尔逊测算的结果一样，经过长时间宣传，不仅是美国，世界各国对静电复印机了解日甚，需求日益迫切，产品变得热门起来。威尔逊仍然坚持以原来订的高价出售，决不降低价格，结果，高价策略就是这么的神奇，在经历了最困难的阶段后，洛克斯公司一下子就收到了雪片似的订货合同，公司的市场占有率达到了60％，大获成功。生意场上，打折促销是最常用的手段，以此相比，采用“高价策略”似乎有点不合时宜。其实，正是因为大家都不怎么用这个策略，如果谁能独树一帜，就很可能取得出奇制胜的结果。毕竟，在打折促销的潮流下，难免鱼目混珠，不少唯利是图的厂家、商家借打折为名，倾销劣质商品，用户上当受骗的必多，痛定思痛，将真正认识“一分钱一分货”“好货不便宜，便宜无好货”的道理，觉得还是买高价商品合算。具体而言，经商做生意，靠“卖高价”赚钱，需要注意以下四点事项：一、高价策略一般适合名牌高档商品。对高档商品，顾客买一次不容易，在购买之前会比买别的商品理智些，容易接受高价。在别处买便宜的上当了，印象也会特别深刻，就会觉得还是买高价的比较好。二、采用高价策略，产品和服务要让顾客彻底放心。产品、服务都要与高价格相适应，尤其要重视售后服务，不要等到顾客找上门再来处理。这样既能提高服务质量和企业形象，也有利于和顾客建立长期合作关系。三、不要怕高价吓跑了生意。运用高价策略，就不要希望能把客户一网打尽，而要将销售对象定位为少部分人。如果怕跑了生意，沉不住气，“高价策略”就可能又演变成“打折策略”。四、除生产、经营外，在提供服务方面也可以运用“高价策略”，前提是要有自己的独特优势。（百家号独家内容）

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