后疫情时代,办公家具企业如何走好下半场

吴间道

作者：吴雪亭/陈敏照

导读：

一场突如其来的疫情，让很多行业突然进入“停摆”状态！终端歇业，工厂停滞，这让原本已经很难的办公家具行业更加举步维艰。疫情当下，形如“散沙”的办公家具行业是否会面临新的一轮重新洗牌？中小企业是否难以扛过危机，就此告别舞台？

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行业的上半场

产品竞争的初级阶段，大鹏展翅恨“天”低

办公家具行业的上半场，处于产品竞争的初级阶段，呈现两大典型特征：

1-品牌分散，关系营销。尽管市场销售总额达到亿，但TOP3企业占比不到1%。回观民用家具，50亿以上甚至上百亿的品牌很多，办公家具行业可以说是非常分散。其次，作为典型的B2B企业，长期依赖关系圈层，灰色收入大量存在。

2-门槛低，价格战。行业准入门槛极低，多家企业同分一杯羹。企业常年困于产品混战，抄袭癖，拼价格。消费者与品牌商存在严重的信息不对称，选择成本极高。

产品竞争时代下的问题频出：产品同质化严重、更迭换代速度慢、缺少合理的产品研发体系……即使产品升级也是换汤不换药，闭门造车。企业