万亿规模,20增长率,企业数字化采购浪

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第一新声，编辑

田艳红

企业采购是一个万亿级的大市场，但传统线下采购方式存在不透明、成本高、效率低等问题。

随着数字经济时代的到来，年初，企业数字化转型速度将进一步加快，企业采购也从单一的电子在线采购逐渐转向大规模的数字化采购。

目前，企业数字化采购行业已经吸引了包括阿里巴巴、京东企业购、苏宁企业购等巨头玩家，同时也激发着商越、支出宝等新兴公司的创业热情。

不过，企业数字化采购目前的行业渗透率低，起步阶段较晚。未来的机遇又在哪里？还将面临哪些挑战？

蓝海市场

政策驱动、大中型企业模范带头、各类数字采购服务商竞相入局，推动了中国企业数字化采购的兴起。

“某企业信息查询平台”向第一新声提供的独家数据显示，我国共有关键词为“采购平台”的在业存续企业（下称“智慧采购企业”）家，年共注册智慧采购企业家。

从地域分布来看，湖南省以家智慧采购企业居于全国首位，广东、四川、山东以及江苏的智慧采购企业数量排名靠前，分别有家、家、家和家。从行业分布来看，分布在租赁和商务服务业的智慧采购企业数量最多，共家。分布在批发和零售业以及信息传输、软件和信息技术服务业的相关企业分别以家和家排名前三。

其实，企业数字化采购并不是简单的从线下搬到线上，或者一次简单的系统迭代升级。而是能够为企业提供更广阔的视角，以降低风险、提高合规性，最终有效管理采购部门可管控的支出预算，帮助企业大幅提高采购效率、降低采购成本。还可以通过人工智能、大数据等技术手段，为采购人员提供业态洞察与数据分析，从而帮助专业的采购人员做出执行决策的过程。

根据麦肯锡年调研数据，如果采用端到端的数字化采购计划，企业每年可节省20%~30%的成本，交易性采购可减少约30%的时间，而且价值漏损将减少50%。企业数字化采购使得企业成本显著降低，采购效率大幅提升。

埃森哲数据统计，一家公司如果其采购物料的费用占到其销售产品成本的55%，那么采购费用每下降1%，对利润增长所作出的贡献，相当于销售额增加12%－18%所带来的利润增长。

国内生产企业，一般情况下采购支出占产品生产成本的30%－70%，可见采购费用的下降对提高利润率有何等巨大的潜力。所以，在整个企业的数字化转型中，最应该作为转型抓手的就是采购。

因此，中国的企业数字化采购是一个超级大蓝海。

根据《中国企业数字化采购发展报告》，年，我国企业数字化采购市场规模为亿元，同比增速高达64%，成为企业级电子商务发展新动力。其中企业对消费通用型产品的数字化采购交易额达到亿元，增长率达到47％。年新冠肺炎疫情刺激数字经济发展，数字化采购增幅高于上年，规模有望超过万亿元。

数据来源：艾瑞咨询

传统采购行业数字化转型是大势所趋。

支出宝CEO杨红提向第一新声表示，他曾参与工信部企业数字化采购实施指南的编写，与会专家一致认为中国企业采购数字化的渗透率不到5%，仅仅是发达国家的1/10，发展潜力很大。

格局未定

巨大的蓝海市场，也吸引了更多资本的追捧。

据不完全统计，从年至今，在数字化采购领域的融资金额超数十亿元，商越科技、支出宝、震坤行、甄云科技等多家公司先后完成融资。

年至今数字化采购平台融资情况，数据来源：公开资料制图：第一新声

现在中国企业数字化采购相比于美国还处于早期阶段。

目前美国的传统软件厂商对采购业务给予了较多重视，如SAP通过并购Ariba补充能力模块，同时也出现了如

Coup等服务中型企业的非生产性采购的创新企业。

据了解，这两家厂商都在采购赛道中占据一席之地，并不断向更多维度进行渗透，逐步发展成为整合采购、财税、支付的综合平台。

方信资本合伙人鲁学勇向第一新声表示，中国的企业数字化采购正在逐渐走向成熟。“虽然目前市场渗透率很低，毕竟使用数字化采购平台的公司较少，尤其是用云的方式来管理的企业就更少了。但根据我们之前接触客户的经验，一旦数字化采购真正推广起来，客户很容易接受且对产品的认可度较高。”

“中国企业数字化采购大概需要5~10年的时间才能进入成熟阶段，届时行业的头部企业只有3~5家。因为企业级软件的赛道想要最后胜者为王，需要一个很长周期的迭代。”赛意产业基金管理合伙人孙雨轩向第一新声说道。

中国暂未出现具有垄断优势的玩家，众厂商也是纷纷向美国厂商借鉴成功经验，来创新本土发展路径。

但目前在中国企业数字化采购行业中，已有阿里、京东等电商巨头入局，以震坤行为代表的垂直电商发展也不错，还有支出宝、商越科技、甄云科技等偏重于系统服务的科技类企业也开始逐渐成立并突围。虽然每家企业的业务侧重点并不完全相同，却在市场中也有各自独特的定位。

“年，支出宝收入翻倍增长，其他运营指标也增长2~3倍，例如用户、租户、供应商、交易规模、平台活跃度等。”杨红提向第一新声介绍，公司开始筹备在外地开设多家分支机构，启动跨地区的快速扩张。

此外，年初，支出宝与小米中国达成合作，帮助小米中国建立数字化智能化的采购管理系统。“这可能是行业里竞争最激烈的一个标杆客户，头部企业几乎全部到场参与竞争。”杨红提说道。

商越科技向第一新声介绍，公司仅仅成立两年就已服务了50多家客户，覆盖汽车制造、电子制造、科技互联网、金融、地产、基建、物流、烟草、能源、物业等10多个行业。

实际上，根据主体类型构成的不同，包括品牌商自建采购电商平台、第三方采购电商平台、国资背景电商平台；根据业务覆盖领域不同，包括综合型电商平台、工业品/MRO垂直型电商平台、办公用品垂直型电商平台；根据商业模式不同，包括具有消费互联网服务特性的一站式采购平台，具有B2B交易服务特性的专业型采购平台，以及为企业级采购提供数字化SaaS系统服务平台。

企业数字化采购分类情况，数据来源：托比网、艾瑞第一新声

鲁学勇表示，数字化采购平台或厂商切入非生产性采购细分领域更有机会。，一是因为大部分供应商的产品质量正在提升，二是市场需要这类专业的采购渠道。

目前，在传统采购向智能化采购转变的过程需要经历三个阶段：

第一阶段是应用系统管理软件的采购模块进行资源管理，以满足企业内部的业务需求，通常是基于ERP系统完成物资的采买行为，此时的“数字化”体现为信息化。

第二阶段是发展采购与物流、交付、投产组成的供应链体系，被称为是数字化阶段，企业对资源成本降低的需求要求SaaS厂商具备寻源和整合内部资源与管理需求的能力。

第三阶段是向智能化发展，从管理控制向资源运营倾斜，

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