亿邦动力董事长郑敏数字化采购至少在四个方

5月20日消息，在今日举办的“第二届国有企业数智化采购与智慧供应链高峰论坛——欧菲斯集团战略发布会”上，亿邦动力董事长，亿邦智库院长郑敏发表了题为《企业采购发展报告》的演讲。他指出，数字化采购至少在四个方面有特征：一是平台，二是工具，三是产品方面的数字化，最最重要的一点是最底层由数据驱动。

为什么说数据驱动这件事那么重要？什么是数字化采购？它有那些基本特征？郑敏解释道，平台是数字化的，工具是数字化的，产品完成了数字化改造在线，底层是数据和算法在起作用。

亿邦动力董事长，亿邦智库院长郑敏

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

特别荣幸有机会跟各位来宾、朋友在一起分享亿邦动力在行业方面的一些研究。非常感谢中国物流与采购联合会的朋友们，是他们给我们提供了机会和场所。一是行业内的代表企业之一——欧菲斯在这里要发布新的战略，二是借这个机会亿邦智库发布我们新研究的《数字化采购发展报告》。

这个报告是我一直以来都想做的。我在电商领域做媒体研究做了二十年，中国最早一本电子商务杂志叫《电子商务世界》，当时就是我们这批人办的，办杂志，协助中央部委出电子商务的政策和做研究等等。内心一直有两点感慨。我们非常清楚中国的电子商务是从B2B开始的，年网上的黄页是B2B开始的，年之后，虽然看起来B2B电商交易额不大，但B2B从产业发展情况来看已经不在电子商务的舞台中央了，电子商务舞台中央交给了网络零售，交给2C了。所以我心里一直有一个小的情结，中国的B2B什么时候能回来呢？

我本人算半个从体制内出来的，从机械工业信息研究院出来的，先天和央国企打交道比较多。在电商的前一个发展阶段，好像中国的互联网电商跟央国企的关系不太大，不在大家所了解的范围之内。那什么时候央国企在电商或者互联网这个领域里能够充当头把的作用呢？这个点到今天等到了，企业数字化采购方向，彭秘书长讲的产业互联网方向上B2B重新回归电子商务的舞台中央，央国企将在这个方向上起到非常重大的引领作用，这是在发报告之前的一点感慨。

行业背景我不多讲了。整个报告由几块东西组成，什么是数字化采购，很多人有很多定义，我们认为数字化采购至少在四个方面有特征：一是平台，二是工具，三是产品方面的数字化，最最重要的一点是最底层，由数据驱动。为什么说数据驱动这件事那么重要？什么是数字化采购？它有那些基本特征？平台是数字化的，工具是数字化的，产品完成了数字化改造在线，底层是数据和算法在起作用。

数字化采购关键事件，大概是这样一个历史演进，近两年在数字化采购方面开始放量增长，基本在这个方向上的企业把每一年企业的增速都定在了一个百分比上，是50%。我现在看到的不是一家两家，而是很多家都把自己的年应收增速定到了50%。能达到百分之二三十就可以说是快速增长了，50%以上基本可以说是高速增长，我们看到的是在这个方向上整个产业呈现出放量增长的态势。

四大驱动要素，为什么会产生放量增长？由四个方面造成：一是政策，二是资本，三是管理，四是经济因素。从政策层面来看，年以来集中采购，相关产业政策主管部门往供应链方推进，国家税务总局在增税专票上做了一系列改进。由于这些政策引导产业发展，原来有些走不通或者走的比较辛苦的路逐渐把渠道打开，这是政策方面的原因。

企业管理的诉求，央国企的采购首先是从阳光采购开始，从阳光招投标开始，慢慢地采购电商化。第一是阳光，第二是效率。前几天我和另外一个央国企平台负责人在一起交流，我问他这个效率到底能提升多少。另外一个国内民营产业集团里非常大的一家，也是负责采购的人，他说数字化采购之后采购效率能比原来提高一倍，最关键的是横向协同效应提高，所以一是阳光，二是效率，三是拥抱数字化趋势。其实也没有太想清楚为什么要干这个事，但有一点是肯定的，数字化是大势所趋。有些民营的大集团企业基本都把采购平台按照开放式的行业性的平台去打造。大集团对这些平台也没有具体的KPI考核指标，说你要挣多少钱，盈利什么的。那为什么弄这个平台呢？他们说数字化是方向，集团领导认为我们至少要跟着这个方向跑，当大趋势来的时候整个行业不管是主动还是被动，还是被裹胁的，整体都是往积极创想的方向走。

技术演进，主要是大数据、云计算、人工智能和区块链，这几项技术本质上来讲底层都是数据和算法，跟原来的软件技术有蛮大的差别。还有资本，资本在去年的表现最上帝为明显，去年新冠疫情最严重的时候大量搞资本的朋友说以后消费不知道该怎么投了，大家都在看2B的项目。今年好一些，除了2B的项目，新消费品牌也在看，跨境电商DTC品牌也在看。不管怎么样，从总体来讲资本开始进入了。为什么？因为资本发现在这个领域里它会呈现出高速增长的发展趋势，其中一定会出现非常大的公司，大的公司一定会在资本市场有非常好的表现。资本是闻风而来的，总体来讲代表了资本市场对数字化采购市场总体的判断。

市场规模，现在的市场规模没有太准确的统计数据，本来数字化采购边界相对来讲比较模糊，我们这份报告研究的数字化采购主要还是企业非核心生产物资，非生产原材料，我们叫企业消耗品或者叫企业消费品。不管怎么算它都是上十万亿级的市场，最关键的是现在数字化采购的渗透率比较低，行业里有说2%的，有说3%的，也有说4%的，总体有一点是肯定的——在5%以内。上十万亿级的市场，数字化采购又在5%以内，可想而知，为什么资本闻风而来，大家都看到了这里有很大的空间。

几个重点市场，有很详细的报告数据，MRO领域里有哪些公司存在。办公用品市场增长速度情况，呈现了非常快速的增长态势。办公用品的数字化采购方面，整个行业每年是以50%的速度在增长。有行业背景的办公用品企业集体在往这方面转型，像齐心、晨光、得力、欧菲斯和领先未来，新平台的定位也非常有趣。齐心定位的是企业及多场景的运营服务上，晨光定位是B2B电商综合平台，得力是政企采购专业电商平台，欧菲斯一会儿由何总发布，领先未来是B2B办公综合服务平台。

另外一个市场也值得

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