一支笔的百亿大生意

鲜姐前几天刷知乎刷到一个话题，问题特别耸人听闻：“晨光文具做了什么恶，为什么大家喷得这么狠？”作为一个离开中学校园很久的90后，鲜姐已经很久没有长时间、大篇幅写字的需求了，买文具的频率基本降到了一年一次。上学的时候，晨光倒确实是最常买的文具品牌之一，笔芯都是一盒一盒地买。这个话题的最高赞回答是一个学生写的，回答内容主要是晨光产品的价格越来越高，但质量却越来越差。这位答主用10元买来的“速干”晨光笔在售价9元的“背面不易渗透”的晨光本子上写字，写出了让人“越想越气”的效果。这位答主生气地“质问”：别的公司的笔在你们家的纸上不好写就算了，自己公司的笔写自己公司的纸上全是问题，我是该骂你们家的纸还是该骂你们家的笔？晨光诶，没想到多年过去，再听到你的消息这么不体面。国产龙头晨光文具是国产文具的龙头品牌。晨光文具创始人陈湖雄年出生，是汕头人，17岁就开始打工谋生，第一份就是文具推销员。在创立晨光之前，陈湖雄做了多年的文具代理生意，主要做的是韩国和我国台湾地区的文具——得益于这些年的贸易和销售经验，陈湖雄对大陆的文具市场充分了解，且积累了一定的渠道资源。年，陈湖雄还是涉足文具制造业。年，亚洲金融危机来临，文具制造业也受到了冲击，陈湖雄所在的公司和供应商们也濒临倒闭，陈湖雄这样的代理商身处“无货可代”的困境。于是他准备自己做了。晨光文具最早叫做中韩晨光文具，看上去就有一种合资品牌的噱头，而在发展初期，晨光文具的研发设计部门确实设在韩国，生产基地在广东。年，陈湖雄在上海奉贤买下了6亩地设厂房，开始打造晨光笔业。年，晨光文具开始规模化经营，并在之后的两年重点发展品牌。年，晨光启动了连锁零售事业，在当时市占率已经很高、笔芯行业独孤求败的情况下，整合渠道资源，改造终端门店——晨光给学校周围的小商店免费换牌子，大约改造了三万余家门店，甚至除了换牌子还给商店免费装修，作为交换，晨光要求商店销售自己的产品，所有商品都由晨光统一配送。这一举措成功帮助晨光度过了瓶颈期，逐渐，这些挂牌的晨光文具店变成了晨光专卖店，晨光也就势在多元化的道路上更进一步，甚至一度垄断了三四五线城市线下文具销售渠道和市场。那些年，晨光文具店真是遍地开花，在很多人的校园回忆里占据了一席之地，他们官方微博的简介就是“就是陪你一起长大的晨光文具哦~”。年，晨光开始探索线上，两年后又启动了科力普办公直销服务平台，国内对标得力，国外对标史泰博（美国文具龙头企业），通过电商、与大众客户的合约销售以及和超大型客户的定制营销实现业务增长。同一年，晨光开始尝试开设直营的零售大店，晨光生活馆和九木杂物社，走精品文创路线的文具销售模式，从一个文具品牌逐渐开始向文创品牌努力。年，晨光在上交所挂牌上市。现在，在晨光

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