什么是市场定价

定价策略是您如何为您的企业销售的产品确定最佳价格。

基于市场的定价是一种常用的策略，因为在您的行业中保持竞争力始终是最佳实践。

什么是市场定价？

市场定价是指您根据竞争对手提供的相同或类似产品的价格为您的产品或服务设定成本。

这种模式可帮助您的企业保持竞争力并以定价为基础，因此您不会比竞争对手收取更多费用并损失宝贵的收入，或者收取更少的费用并让客户认为您的竞争对手提供的功能比您提供的更多。

本质上，您根据与您相似的产品和服务的现行价格来定义成本，市场定价分为三种类型：低于竞争对手的定价、匹配竞争对手的定价或高于竞争对手的定价。让我们看一些已经做到这一点的企业的例子。

市场定价示例1.AppleMusic和Spotify

AppleMusic和Spotify是供人们选择的两大音乐流媒体服务。两家公司都使用市场定价以完全相同的价格提供服务——Apple的个人计划为9.99美元/月，Spotify的个人计划为9.99美元/月。

价格匹配，让客户根据他们喜欢的功能做出选择，而不是他们喜欢的价格点。这使得两家企业不再专注于以价格击败竞争对手，而是专注于创造对消费者有价值的体验并满足他们的需求。

2.目标和五星级

大型零售商Target销售自有品牌的笔记本电脑，与五星级等其他知名办公用品品牌直接竞争。您可以以0.99美分的价格获得一个单一主题的Target品牌大学统治笔记本，或以3.39美元的价格获得相同形式的五星级。请注意，价格可能因地区而异。

Target这样做是希望客户能够意识到他们将通过更便宜的选择节省的钱，并选择其笔记本电脑而不是价格更高的竞争对手。

市场定价的利弊

市场定价最显着的好处是它很容易执行，因为您只需分析竞争对手及其价格并确定您的价格点。行业研究很简单，您不会遇到具有挑战性的计算。

虽然在您的行业中保持竞争力很重要，但市场定价的缺点是它没有考虑您的客户。您的重点不是他们的价格敏感性或产品的感知价值，因此您可能高估了他们愿意支付的价格。或者，您对所售商品的定价太低而错过了创收机会。此外，当您选择使用您的竞争对手作为锚点时，他们对价格的计算可能是错误的，因此您在市场上代表自己是不准确的。

但是，可以将市场定价与其他策略相结合，形成一个全面的定价模型。例如，您不想忽视人工成本和生产，因此您可以结合成本加定价模型，将您的成本加客户价值考虑在内，然后使用市场定价将您的结果与竞争对手进行比较并设定最终价格.

市场定价策略

您的市场定价策略基于一件事：研究您的市场。您想研究竞争对手以及他们对与您的产品和服务相似或相同的产品和服务的收费。

专注于适合竞争对手的企业的产品和服务非常重要，因此您需要查看客户评论和公众看法。您还需要注意创建产品的其他因素和成本，因为这是市场定价公式的一部分，可以帮助您确定最终数量。

市场定价公式

市场定价公式如下：产品成本+市场要素价格+溢价

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