读华为价值为纲财经管理有感

这几年国际国内都不太平，从18年的 开始，到20年的疫情，疫情还在持续，今年俄乌战争又开始打起来。从18年万科年报，郁亮说活下去。最近任正非说把活下来作为最重要纲领，边缘业务权限收缩和关闭，把寒意传达给每个人。这些大企业都在喊活下去，那些小的企业活的有多么艰难。所以每一个人都在为了生活努力奋斗，但是奋斗的过程中方向是最重要，没有方向的人好像失去了生活的支柱。华为的《价值为纲》这本书我觉得为企业的财务经营管理树立了方向。

华为公司倡导的经营导向，公司不赞成冲刺，即损失了利润，又透支了未来；在经营过程中，要坚持自己的原则立场，不能为了业务进行无原则性退让。让我想起来老东家，老东家原来是行业的一支标杆，经历了16-18年的加杠杆，去杠杆，活下来都成了问题，不得不卖生，而反观另外一家小公司，其没有老东家的核心竞争力，但是在项目的管理上经营商精打细算，现在反而获得好好的。可谓是躺平的企业都幸存下来，加杠杆奋斗的企业都完蛋了。所以谨慎精细化没什么不好的，让我们从华为的价值为纲这本书的场景开始看看，有哪些是值得我们学习的。

从销售合同开始，公司提倡将合同业务场景化，做好合同概算，优先考虑支付的界面（将支付的界面控制在工程支付），注重合同的二次复审。

在销售合同的执行过程中，对于财经端口的重点在于：1、面向客户（采购订单），打通回款、收入、项目预核算。2、以开票为统领，收入确认、项目回款。“按照形象进度交付、按形象进度回款”，交付：即按照合同中约定的交付单元，开票计划为依据，制定交付计划，按约履行交付并及时触发开票，只有交付完成并及时开具了客户认可的发票，才算履行交付的职责。

成本核算按照项目进行核算，涉及的采购环节的重点：

1、以项目为导向进行采购，以项目预算为审批标准

2、项目预算审批在系统中实时可见，项目已采购清单实时可见

3、审批环节：主管审批，问题追溯

不同商品的具体采购模式：

1、办公用品，（认证超市，不认证物品，信用卡支付，物品清单报销）

2、设备类物料采购：认证信息货架式管理，通过系统配置可采购的目录，包括供应商名称、物品/服务描述、价格等信息，以货架的形式直接展示给需求人查询

3、工程辅料采购：模板化采购，针对典型站点建立成本模型，模型也不必太细；分类别做好归一化（建立边摸，合格短名单）

做工程的企业交付是最难的，有时候一个项目要拖上好几年的都正常，过程中各种各样的问题层出不穷，其管理好项目的交付，达到开票交付即为完成交付，打通收款的环节中的问题。

控制好销售和采购，是企业最重要的一步，但不也需要有太多的限制，太多限制增加了工业业务人员的工作量，不能让他们有太多的不应该有的压力，让他们更专心的做好工程的交付去，自己只是很浅薄的摘录部分，自己也需要在精读在于大家共享。

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