交易型销售真的小吗仔细对比市场,你会

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作为一个销售员，如何将工作做得卓越不凡？世界上最伟大的销售员乔吉拉德这样回答：“推销的要点不是在推销商品，而是在推销自己。”也就是我们常说的做事先做人的道理。但是在交易型销售中，看到的正是眼前的“交易”，考虑的是“我要卖给你产品”，而不是追求长期的合作。因此，交易型销售被普遍认为是小规模销售，只需将产品销售给小型客户就好，但事实真的如此吗？实际上根本不是这样的，交易型销售包括了所有的客户和所有的销售规模，而且没有行业或地域上的限制。佩科公司与安然公司间的竞争关系到几千万美元的交易型销售；许多公司将产品卖给财富强企业，他们签订的交易型销售合同的价值多则几百万美元，少则也要几十万美元。大多数办公用品的采购属于交易型采购，而且这种趋势日益明显。在销售范围的另一端，从大规模的B2B交易型销售中，产生了小规模的个人消费者的采购。其中一些可能会被划入简单的同质产品的采购——一打鸡蛋或一盒火柴。但即使那些非同质化的产品，如食品或咖啡等经过包装的产品，客户选择的其他因素，如产品设计、品牌声誉或形象，在产品价格和获得的便利性之前就已经存在，销售的人不能控制或影响它们。客户带着明确的选择目标来到商店，唯一能真正影响销售的是产品是否容易获得以及价格如何。购买专栏解锁剩余69%

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